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新疆25选7开奖结果是:電熱水器經銷商如何突破白日化競爭

返回列表 來源:大拇指 瀏覽:- 發布日期:2019-08-15 14:32:09【

新疆25选7今日开奖号 www.jopsdm.com.cn 電熱水器經銷商如何突破白日化競爭。隨著近幾年行業的激烈競爭,電熱水器的經營越來越艱難,市場上越來越多的打價格戰。銷售額上不來,銷量很難增加甚至下降,利潤薄的像紙甚至還虧損;網上銷售對實體渠道威脅越來越大,電商火爆直接影響生存空間。經銷商如何能突破現狀,在白熱化的競爭中脫穎而出呢?電熱水器招商給經銷商揭秘突破競爭的好方法。

首要的關鍵就是從改變面臨競爭的心態開始,非正常的心態導致的結果是還沒有進入競爭就以失敗告終,而相當多的經銷商根本沒有意識到,還在誤區中徘徊無法走出。

一、遇到競爭不應打折降價

打折降價,是一個什么行為?是一個自殺行為。大多數經銷商允許通過提供多種折扣來促進訂單量。對于毛利率只有10%,銷售凈利率只有2%的經銷商而言,額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%,銷售凈利率從2%下降到0,從而抹去凈利潤。因此,對于經銷商而言,折扣是一種自殺行為。如今打折降價的商家比比皆是,大家都會在一些重要節假日或者是淡季都會打起價格戰,雖然銷售量上去了,但是對于一件價格在幾千元的產品來 說,那簡直就是自殺行為??墑僑綣淮蛘?,本來談好的客戶又會因為價格問題而另選他家,從而讓商家和客戶雙方都很受傷。其實打折促銷活動不利于長期舉辦,短期進行還是能起到不錯效果的。面對如此市場形勢,難道只有低價格才能制勝嗎?

二、經銷商不應該一遇到競爭就轉行

行業一遇到競爭就選擇轉行,你就立刻失去過去行業內積累的所有資源。轉行,是一個什么行為?它意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業資源沒有任何價值。產品知識、銷售網絡、客戶資源、區域品牌等,這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影,而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難,在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。

三、經銷商要學會主動出擊 

經銷商常常容易出現的就是:依賴廠家促銷,依賴廠家培訓,依賴廠家開發市場,依賴廠家做廣告,依賴廠家補貼……當依賴成為一種習慣,就喪失了獨立的能力,經銷商不要依賴廠家幫你解決問題。

四、積極需要問題的解決辦法

遇到競爭不主動學習尋找方法解決問題,你就會被競爭淘汰出局。杰克•韋爾奇說:你可以拒絕學習,但你的競爭對手不會!競爭對我們經銷商來說,究竟是危險,還是機會呢?答案是肯定的,競爭對弱者來說一定是危險,但對強者來說一定是千載難逢的良機!是打敗競爭對手的最好機遇。產品競爭和價格競爭,屬于體力競爭;而服務競爭和品牌競爭,則屬于智力競爭。當市場價格競爭非常激烈的時候,就是體力型轉向智慧型競爭的轉折點。一旦進入轉折點,經銷商的數量就會迅速下降,從而進入多米諾骨牌效應。在競爭市場,只有最終成為品牌才能實現持續贏利,掌握持續贏利模式的經銷商,未來的市場會更大、更聚焦、更長久,競爭更有限,利潤更豐厚!

直面競爭是電熱水器經銷商走向成功的第一步,只有邁出了這一步,才能想新型的經銷商轉型,才能走向持續盈利的道路。