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新疆25选7开奖规则:電熱水器營銷策略之小區營銷

返回列表 來源:大拇指 瀏覽:- 發布日期:2019-07-02 05:25:29【

新疆25选7今日开奖号 www.jopsdm.com.cn 電熱水器營銷策略之小區營銷。隨著電熱水器行業的競爭的加大,電熱水器市場的戰場正在悄然發生變化,小區營銷已經成為一種競爭集中化、白熱化的營銷戰場。顧名思義,就在小區內做的一切營銷活動。是一種市場差異化營銷。目前很多電熱水器代理商都在執行小區營銷,但是同時也感嘆小區營銷不好做,這根本的原因就是他們沒有掌握有效的小區營銷手段,大拇指新疆25选7今日开奖号教您如何做好小區營銷?

一、小區營銷需要預熱

小區營銷,對于代理商而言,往往會經歷較長期的等待時間,這就需要代理商在規劃小區營銷時,要有足夠的耐心和長遠的打算。一般而言,在做小區營銷的品牌和傳播時,要學會把傳播時間前移,盡量安排在樓盤交付前1個月的時間。在這個時間段,宣傳的品牌相對較少,對于那些在交樓之前關心自己房子業主,是會形成較強的記憶,然后在房屋裝修期間,形成較集中的品牌傳播,同時,利用關系取得業主的相關資料,用關心體貼的語言來傳遞品牌和產品的相關信息,進一步增強業主的記憶度。目前由于互聯網在家居建材業的普及,進入小區論壇和相關裝修論壇展示品牌過往的裝修案例、裝修日記、裝修故事都是比較好的品牌植入模式。這種方式特別對于80后業主非常管用,他們往往更相信這些非正式媒體的傳播。

二、小區營銷要用心來經營

電熱水器代理商在進行小區營銷時,服務是極其關鍵的要素,要站在業主的立場上幫其設計衛浴空間和組合滿足其需求價值的產品。要做到這一點,需要銷售人員要與業主進行比較深入的交流,了解消費者衛浴空間的大小、風格的趨向、預算的成本等。而這都是需要銷售人員與業主要建立足夠的信任度,這個信任度既包括對品牌和產品的信任度,也包括對銷售人員本身的信任度。建立信任度的前提就是需要銷售人員和業主進行心靈的交流,高明的銷售人員往往讓對方感受是在被幫助,而不是被售賣。因此,設計式銷售往往是小區營銷中非常重要的手段,這就要求電熱水代理商要提前對目標小區的地產風格、經濟能力、主力衛生間大小甚至主要業主的成份有深入了解,只有做好基礎情報工作,并在小區實際營銷操作,注入自己的愛心來感動業主,才能在小區營銷中能起到事半功倍的作用。

同時,要用多用異業聯盟的方式,拉一些在當地知名度和認知度較好的非電熱水器品牌加入進來,增加業主的配套性選擇能力,配套性增強往往能在小區聚集較大的客源,從而增加電熱水器產品小區營銷的成交率。

在小區營銷售中,要讓業主在感受品牌和產品價值的同時,真實感受服務的差異和價格上的實惠非常重要,這就需要電熱水器代理商提出有創意的小區營銷方案來打動業主的心。

“大拇指”1993年誕生于我國電熱水器行業的發源地浙江寧波寧海。大拇指電熱水器是寧波健民電器有限公司旗下高端品牌,近二十年來寧波健民電器有限公司一直專業專注電熱水器行業,先后成為海爾、美的、小鴨、澳柯瑪、?;?、恒熱、前鋒、萬和等數十家知名家電品牌的OEM/ODM戰略合作伙伴。